別の日、別のマーケティングのケーススタディ!ダニエルウェリントン、聞いたことがありますか?
ソーシャルメディアを通じて認知度を高めたい場合は、ダニエルウェリントンが何年も前に行ったことからインスピレーションを得ることは興味深いかもしれません。
このマーケティングのケーススタディは約 インフルエンサーマーケティング, Instagramとバイラルの力。
(また、ここに私たちの最初のリンクがあります テスラのウェブサイトでのマーケティングのケーススタディ)
ダニエルウェリントンとは何ですか?
2011年、スウェーデンの高校を卒業した後、フィリップタイサンダーはオーストラリアへのバックパッキング旅行でイギリス人のダニエルウェリントンに会いました。
何かがタイサンダーの注目を集めました。それは彼の人生を変えるものです。ウェリントンのヴィンテージのロレックスです。他のものとは異なり、これには革や金属のストラップはありませんでしたが、抵抗のためにケースは代わりに布製のストラップに取り付けられていました。
エレガントなケースとより手頃な価格のナイロンストラップのこの良い組み合わせに触発されて、フィリップタイサンダーは設立されました ダニエルウェリントン.
ダニエルウェリントンの時計は、交換可能なNATOストラップと組み合わせたミニマルでエレガントなケースで有名です。
ダニエルウェリントンの競争相手
DWの時計は プレミアムカテゴリー。このブランドは豪華とは見なされておらず、価格はUS$150からUS$250の間です。
プレミアム製品は、高級製品の下でいくつかのステップであると見なされますが、予算や一般的な製品よりも高価です。
あなたが考えることができるいくつかのトップの競争相手:
ダニエルウェリントンのターゲットオーディエンス
DWの主な目標は間違いなく ジェネレーションY、18〜35歳のすべての性別の人々。
からの大学生または若い専門家 アッパー、アッパーミドル, と中産階級.
DWも焦点を当てています 行動セグメンテーション: 贅沢を表すが手頃な価格の範囲内にある流行のアクセサリーを探している人々を対象としています。
したがって、DWは メリットを求めるセグメンテーション.
ダニエルウェリントンのInstagram戦略
つまり、あなたはDWであり、一定の収入があり、若く、認知度を求め、予算内で大きな付加価値を求めているターゲットオーディエンスがいます。
それでも、あなたのブランドは有名ではなく、広告予算はがらくたに近く、SwatchやRolexのような巨大なモンスターが広告に非常に多くを費やしています。
あなたの時計を手に入れるようにあなたのターゲットオーディエンスを説得する方法は?
答え:試してはいけません、それらを提供してください 自由!
クレイジー?はい。
愚か?いいえ。
これは2つのステップからなる戦略です。
最初のステップ:小さなインフルエンサーに焦点を当てる
フィリップタイサンダーは、ソーシャルネットワークの力、特に インスタグラム.
DWは、時計を(インフルエンサーが望む方法で)表示し、ハッシュタグを使用する唯一の条件で、(1つの大きなインフルエンサーだけでなく)選択した小さなインフルエンサーに時計を提供しました #danielwellington。彼らはまた彼らの信者に割引を提供する機会がありました。
そうすることで、限られた広告予算でネットワーク上でのDWの可視性が大幅に向上しました。各インフルエンサーは自由に好きな写真を撮ることができ、その結果は同様のスポンサー付き投稿よりも「商業的」ではありません。
現在、お気に入りのインフルエンサーをフォローすることで、人々はダニエルウェリントンに気づいています。計画の第2ステップの時間です!
2番目のステップ:顧客から無料のプロモーションを入手しましょう!
さらに進んで、DWには売り上げがあります。顧客を働かせましょう!
実際、DWはと呼ばれる複数の写真コンテストキャンペーンを開始しました 今日のピック.
人々は、Instagramで、自分のダニエルウェリントンの時計と前述のハッシュタグを使用して、クリエイティブな写真や優れた写真を共有する必要があります。
その日の最高の写真が新しい時計を獲得し、その写真はDWの公式Instagramアカウントで共有されます。
勝者は名声を得ます。これは、ジェネレーションYがオンラインで求めているものです(ターゲットオーディエンスを思い出してください)。一方、DWは、ネットワーク全体で時計を使って何千枚もの写真を手に入れます。
1日1回の時計=数百万のリーチ= GENIUS!
ダニエルウェリントンを取り巻くブランド認知度は、他に類を見ないほど爆発的に高まっています。今日、ダニエルウェリントンのInstagramアカウントは 490万人のフォロワー.
これから何を学ぶか
シンプルにしましょう。覚えておく必要があるのは次のとおりです。
- ターゲットオーディエンスを定義し、彼らがなりたい場所にいること。
- 人々(ここではインフルエンサー)を選択する 接続できます あなたのブランドアイデンティティを使って(コアバリューやターゲットオーディエンスに合わないインフルエンサーにお金を費やしているブランドが多すぎると思います)==> 大きいほど良くない;
- インフルエンサーとの素晴らしい関係を維持し、ツールのようにではなく、敬意を持って扱い、相互信頼の関係を構築するために、長期的にはより大きな結果が得られます。
- ユーザーエンゲージメントを促進する:コミュニティに製品やサービスを共有する機会を与えます。
警告:ただし、ブランドを一定に管理するようにしてください。 DWは、写真コンテストキャンペーンのルールを実装することでこれを実現しました…
もちろん、今すぐInstagramを揺るがすには遅すぎるかもしれませんが、新しいソーシャルネットワークが常に登場し、チャンスもあることを忘れないでください!
そして、インフルエンサーマーケティングが死んだと言う人々のために、それについてよく考えて、それを伝えてください Twitchの忍者 (今ミキサーで私は私が知っていることを知っています)または TikTokのチャーリー・ダミリオ…
あなたは次のダニエルウェリントンになりますか?我々に教えてください!
新しいマーケティングのケーススタディについては、すぐにお会いしましょう。乾杯!
KDチーム
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