あなたはあなたのビジネスのためのニッチ市場を作ることを考えましたか?ある意味で、これは私たちが以前に話した任天堂ブルーオーシャン戦略に代わるものです。
考えてみてください。あなたは新しいブランドを作成したばかりで、すぐに、自分よりずっと長い間市場に出回っている巨人に立ち向かわなければなりません。それで、どうやって戦うことができますか?
より小さな市場、あなた自身の王国を作り、それの王(または女王、ここでは判断なし!)になりましょう!
ニッチ市場戦略は多くの企業に共通の戦略ですが、ナイキやアップルのような多くの巨人が始めたときに使用した素晴らしい戦略です。
今日は話している Etsy、手作り商品でナンバーワンのマーケットプレイスとなったブランドの物語!

Etsyとは何ですか?

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米国で設立され、 Etsy 手作りまたはヴィンテージのアイテムや工芸品に焦点を当てたeコマースのウェブサイトです。売り手は手作りの製品やヴィンテージ製品(20歳以上)を販売する機会があります。カテゴリは非常に広く、絵画から時計、ステッカー、ジュエリーまで…

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毎日、Etsyはプラットフォーム上で最高のアーティストを宣伝するために、さまざまなショップを備えています

2005年にRobertKalin、Chris Maguire、Haim Schoppikによって設立されたEtsyは、…まあ、実際には何も意味しません。カリンは、会社をゼロから始めたいと思ったので、ブランドの名前を考え出す必要があると説明しました。イタリアのテレビ番組を見ることで、Kalinは「Eh、si」(イタリア語で「oh、yes」)に似たEtsyを持ってきました。

当初から、Etsyは手作りの商品を販売する場所を提供することに重点を置いていました。マーケットプレイスは、Flashベースの視覚化や、タグ付きのカテゴリの分類法などのツールを使用して販売者に提供する可視性で人気がありましたが、これまではあまり一般的ではありませんでした。

2008年、eBayは不満のある売り手とトラブルに見舞われ、人々はEtsyが新しい強力な競争相手になる可能性があると考え始めました。
残念ながら、Etsyには、米国中心であることや「遅い」インターフェースを持つことなど、独自の問題がありました…

今後数年間、Etsyは、Facebookに似た検索エンジンを追加して人々を友達として追加することにより、オンラインストアの検索の改善に懸命に取り組みました。
彼らはまた、再販業者にプラットフォームでの販売を許可したことで批判されたため、不正検出の取り組みを改善することに焦点を当てました…

それでも、2013年以降、Etsyは工場で作られた商品と直送を受け入れ、売り手がデザイナーを設計または採用し、プロセスの「所有権」を取得したことを認めました。

今、Etsyは$195M相当のオンラインクラフトフェアになりました!

Etsyのニッチ市場戦略

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人々は文字通り何でも購入するためにeBayまたはAmazonに行きます。いいね?

はいといいえ。

もちろん、この種の市場のトラフィックは膨大であり、人々は文字通り何でも検索しますが、ほとんどは「有名な」ブランドや有用な製品を検索します。
また、一般的な市場では、人々がそこで何を探しているのかをより明確に把握している特殊な市場と比較して、コンバージョン率が(平均して)低いことも考慮する必要があります。

独自性の味

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Etsy 一般的なマーケットプレイスではなく、ユニークでヴィンテージな製品を探しているときに存在する場所であることに焦点を当てるという素晴らしいアイデアを思いつきました。

もちろん、これらの製品のほとんどはeBayとAmazonにもありましたが、購入の意図と訪問者が何かを見つけることへの期待 個性的 Etsyは、プラットフォームを成功させるものです。

Etsyのセラーのほとんどは、独立したアーティストです。市場をリードして同義語にする 職人技.

ご想像のとおり、人々は商業的に大量生産されていないユニークな製品を見つけることを期待してEtsyを訪れます。

連帯感

Etsyの大きな動きの1つは、購入した商品や自分の店で自分が持っている商品を共有する機会でした。

これはEtsyを取り巻く強力なコミュニティの最初の石であり、人々はプラットフォーム上で発見を共有し、発表することを楽しんでいました。

Robert Kalinが言ったように、Etsyの成功は多くの要因から来ていますが、それは主に「多くの人々が自分たちの価値観を反映した購買習慣を望んでいるからです」。

なぜそれは素晴らしいのですか?

なぜなら、バイヤーは地元の企業や小さなアーティストをサポートすることについて同じ前向きな気持ちを持っているからです。そうすれば、AmazonでSDカードを購入するときよりも、経験を共有する可能性が高くなります…

売り手と買い手は、他のマーケットプレイスよりもEtsyとのつながりを感じています。これは、自分たちが好きなものに焦点を合わせているからです。

これは、Etsyユーザーがコミュニティの外でEtsyを無料で宣伝する場合にも当てはまります。

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たとえば、スーザンシューマンは、友達がEtsyのことを聞いたことがないことにショックを受けたので、彼女が作った小さな看板を作成しました。「今日はEtsyでしたか?」どこにでも貼り付けることができます。

大成功を収め、25万人のメンバーがサインを投稿し、ハッシュタグ#etsydayがTwitterのトレンドトピックになりました!

この$0のEtsyマーケティング予算!

結論

ニッチ市場戦略を作成することは、ほとんどの場合、すべての人をターゲットにすることを期待して、ジェネラリスト市場に行くよりも良い考えです。

ニッチビジネスの最大の利点は次のとおりです。

  • あなたのメッセージがほとんどの訪問者に同じように伝えられるように、あなたは1人の主要な聴衆をターゲットにします。また、味や習慣が似ているので、お互いをよりよく理解することができます。 ==>ブランドの周りにコミュニティを作成する方が簡単です。
  • どこでもナンバーワンになるよりも、ニッチでナンバーワンのブランドになるほうが簡単です。
    ==>多くの1つになる代わりに、 1つになる.
  • ほとんどのより大きなブランドはニッチとして始まりました、これはより低い戦略ではありません。
    将来、他のニッチや市場を開拓することを妨げるものは何もありません。
    EG Uberは運転サービスから始まり、今では食べ物を注文できます:2つの異なるニッチ…

Etsyは、独自の市場で最高であり、毎年さまざまな市場に成長しているブランドの優れた例です。
ニッチは有限ですが、1つから始まり、その後多くに成長します 無限の戦略.

後半のケーススタディについてお詫び申し上げます。先週は非常に忙しかったです。これでリズムは正常に戻るはずです。

いつものように、マーケティングのアイデアと概念に関するこの一連の短い記事が、実証済みの戦術についてのあなたの心をリフレッシュするのに役立つことを願っています。

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