話しましょう ゲリラマーケティング 今日、そしてエネルギードリンクの王様よりも良い例を見つけることができます： レッドブル!
あなたがそれらのことを聞いたことがないなら、私は驚かれることでしょう、文字通りレッドブルはいたるところにあります：
- エクストリームスポーツイベント
- コンサート
- レース
- コンペティション（彼らはいくつかを作成しました）
それらを見るのは難しいですが、なぜ飲料会社がその独特の味やこの飲料の主成分の1つであるタウリンの利点（…）を宣伝することよりもイベントにマーケティング活動を集中しているのか疑問に思ったことはありませんか？
さて、RedBullのオーディエンスとブランドアイデンティティを定義するときに理解できます。
レッドブルとは何ですか？
レッドブルはアメリカ人です…いや！驚かれるかもしれませんが、レッドブルは オーストリアのブランド 1987年にRedBullGmbHによって作成されました。
1980年代初頭、ディートリヒ・マテシッツはタイを訪問しているときに（ドイツのブランドBlendaxの販売で働いていた）、人々を警戒させ、目覚めさせたと思われる「エネルギー強壮剤」について聞いた。彼は地元の小さな薬剤師であるチャリアオ・ユーヴィディアと協力して、ユニークなレシピを開発しました。 3年間のハードワークの後、 レッドブル 作成されました。
市場には需要がなかったので（あなたのような製品が他になければかなり正常です…）、最初の反応はあまり良くありませんでしたが、彼らは頑張っていました。
最初の反応のいくつかは落胆しましたが、一般的な信念はそのような製品の市場には需要がなかったので（もちろん、そのような製品がなかったのでありませんでした）、彼らは頑張った。
今日、レッドブルは 世界で最も高いエネルギードリンクの市場シェア！
誰が誰なのかすぐに見てみましょう レッドブルのターゲットオーディエンス そして彼らがどのように彼らをクライアントに変えたか！
レッドブルのターゲットオーディエンス
市場を支配する方法は？ 存在しないものを作成します。
これは私たちが呼んでいるものです ブルーオーシャン戦略 （これについては、任天堂に関する今後のマーケティングのケーススタディで説明します…）。
彼らのターゲットオーディエンスは次のとおりです。
- 16歳から30歳以内。
- 男性と女性の両方（最初は男性の方が人気がありましたが）
- 収入：高
- 職業：学生から上級専門家まで
- 性格：野心的
- 飲み物に求められる利点：パフォーマンスの向上、 帰属意識 （直後に理由がわかります）
ターゲットオーディエンスを念頭に置いて、このターゲットオーディエンスに焦点を当てて、ターゲットオーディエンスがどのように大きくなったのかを見てみましょう。
レッドブルとゲリラマーケティング
だから、あなたはユニークな飲み物を持っているが十分な予算がない新しく作られた会社です 従来のマーケティング。レッドブルが見つけた最良の答えは ゲリラマーケティング.
レッドブルはターゲットオーディエンスを一定の収入のある若いアクティブな人々として設定しているので、彼らをブランドに来させる代わりに、ブランドは彼らに行きました！
レッドブルが行ったことは、大学のパーティー、図書館、ナイトクラブ、コンサートなど、ターゲットオーディエンスがたむろするのが好きな場所に行くことでした。
それから、彼らはみんなにレッドブルドリンクの無料サンプルを与えました。
ゲリラマーケティングパート2：口コミ
このゲリラマーケティング戦略の最初のステップは、消費者の手にあなたの製品を手に入れることです。
2番目のステップは最初のステップからまっすぐに来ています、人々はあなたの製品について話し始めます 自由、これは私たちがWordofMouthと呼んだものです。
あなたのブランドは、あなたが最初に確信した顧客によって他の潜在的な顧客の前に押し出されます。
次のステップ：ブランドの定義
レッドブルが当初の認知を得た今、ブランドは戦略を強化する時が来ました。
「レッドブルはあなたに翼を与えます。」
90年代後半から現在に至るまで、Red Bullはイベント、コンサート、トーナメントのスポンサーを始め、独自のイベントを作成しました。
レッドブルがエクストリームスポーツ、コンサート、および2012年のフェリックスバウムガルトナーからの成層圏ジャンプのような他の「活気のある」イベントを宣伝する理由については、すでに疑問に思っているかもしれません。
答えは、実際にはターゲットオーディエンスが何であるかに基づいています：より大きな何かの一部になりたいと思っている人々。 ここで帰属意識が生まれています。
Red Bullは、人生を最大限に生きる人々のためのクールなブランドになりたいと考えていました。
当初からの味と無料のサンプルだけでなく、現在、レッドブルのターゲットオーディエンスは、この飲み物を、パーティーをしたり、世界記録を更新することを楽しんだりするクールな人々のこのグループの一部になることを求めています。
あなたが彼らに違った感じをさせることができれば、あなたは常により多くの人々にあなたの製品を手に入れるように説得するでしょう。
ここで学ぶべきこと
何をする必要があるかについて簡単にメモしましょう。
- 聴衆 まず、製品2番目：注意を払えば、RedBullが製品を直接宣伝することはめったにありません。彼らは強引ではないことによって彼らのブランドを売っています。
彼らの主な焦点は聴衆の 楽しみ、これらの同じ人々は、彼ら自身で、レッドブルとの楽しみを結びつけるでしょう。 - ターゲットオーディエンスがいる場所にいる：前に述べたように、オーディエンスを定義し、彼らがたむろしたり、どこにいたいのかを理解します。音楽祭コーチェラのようなイベントを後援することにより、あなたのブランドはあなたのターゲットオーディエンスに最も近い場所になります。
ターゲットオーディエンスに近づいているブランドの別の例は、 ダニエルウェリントンインフルエンサーマーケティング戦略. - 次々と成長する：あなたが読んでいるように、レッドブルは限られた予算で彼らの飲み物の無料サンプルを提供し始めました。彼らは最初から大きなイベントを宣伝するつもりはありませんでした。できることとできないことに注意してください。最良の結果を期待しますが、より現実的な結果に備えてください！このブランドが今のように成長するまでには時間がかかりました。
ローマは一日にして成らず、レッドブルの力を持たないことを恐れないでください。希望するターゲットオーディエンスを定義し、彼らが自分自身や楽しんでいることについて気分を良くする方法を定義します。あなたがそうしたとき、彼らにあなたのブランドに興味を持ってもらうための効率的な方法を見つけてください。
レッドブルは ゲリラマーケティング 広告予算が限られている場合の戦略ですが、パフォーマンスが高いため、現在でも使用しています。
また、提供する付加価値は製品自体よりも強力である可能性があることを理解することが重要です。多くの人はレッドブルドリンクと他のエナジードリンクの違いを理解しませんが、ブランドが伝えるライフスタイルと興奮のためにレッドブルに夢中になっていると感じています。
別のマーケティング記事でお会いしましょう！
良いマーケティング、
KDチーム
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