こんにちはマーケティング愛好家、私はあなたがあなたの時間を管理し、これらの複雑な時代の間にあなたのビジネスまたはあなた自身に投資するための素晴らしい方法を見つけていることを願っています。
以前、私は今日どのブランドについて話すかについて考えていました。次に、ライブストリーミングセッションに使用するGoPro Hero7を購入することを考えていました。 けいれん （別の話ですが、私はゲーマーであり、カメラを持って東京を回ったり、フォロワーと話し合ったりするのが好きです）。
アイデアはそこにありました：GoProのサクセスストーリーについて話しましょう！でも待ってください、私はすでにレッドブルについて前に話しました…それは同じタイプの会社のようなものではありませんか？エクストリームスポーツ、クール、そしてブランド認知に焦点を当てていますか？
答えは次のとおりです。 はいといいえ
Red BullとGoProは（異なる製品を販売しているにもかかわらず）同じ立場でプレーしていると考えるのは確かに真実ですが、目標を達成する方法は異なります。
GoProのマーケティング戦略はRedBullよりもDanielWellingtonに近いと言えます。
巻き戻しましょう。まず、GoProとは何ですか？
GoPro：オリジンズ
私たちのストーリーは2001年に始まり、モバイルテクノロジーが登場しました。この期間に ニック・ウッドマン 最初のプロトタイプの作業を開始しました。
男は大きな野心を持っていませんでした、彼は珍しいショットを撮るためにあなたのカメラをあなたの腕につなぐためのリストストラップを開発したかっただけです…
まあ、それは長い間このようには行きませんでした！インドネシアとオーストラリアのサーフィンスポットへの複数の旅行の間に、彼はそのストラップがどこにも行かないことに気づきました。彼は、使用する防水ハウジングを備えたアクションに適したカメラを設計する必要があります どこにでも.
翌年、ウッドマンは最初のカメラに取り組みました。
2004年、GoProは最初のカメラをリリースしました…信じられないかもしれませんが、最初のカメラは1台あたり$30で販売されました。製造コストはそれぞれ$3前後で、中国製です。
サーフショップで販売され、QVCに登場する35mmカメラ。 GoPro 売上高は$350,000近くになりました。
彼らは彼らのニッチでうまくいっていましたが、それでも私たちが彼らを知っている成功にはほど遠いです。
友人に促されて、ウッドマンはデジタルに飛びつき、2006年にデジタルヒーローをリリースしました。
VGAで撮影できますが、オーディオ機能はありません。
2007年までに、ビデオとオーディオを備えたDigital Hero3をすでに入手しています。
AppleのiPhoneはカメラゲームを壊した
2009年には、市場は iPhone：高品質カメラを搭載した初の大人気スマートフォン。
ビデオカメラ市場は崩壊し始めていました。
2010年、GoProはGoProシリーズをに切り替えることを決定しました ハイエンドカテゴリ カメラの種類。
彼らの新しいGoProモデルは1080pで録画し、127°の広角レンズを搭載します。
今年はGoProの収益が$64百万で終わりました。
それ以来、GoProは、あらゆる状況で使用できる最高のハイエンドスポーツカメラの開発に力を注いできました。
GoProマーケティング戦略：ユーザー作成のビデオコンテンツ
覚えていますか ダニエルウェリントン？彼らは、Instagramで独自のクライアントのコンテンツを使用することにより、低い広告予算で最大の競合他社を打ち負かしました。
GoProも同じことをしました… YouTube!
あなたは多分知らないかもしれませんが、それは本当に難しいです ブランド YouTubeで成長する。実際、Touchstormは、上位5,000のYouTubeチャンネルのうち2%のみがブランドに属していると報告しています。
それでも、GoProには現在900万人近くの加入者がいます！
エンゲージメントが高く、シェア率が高い。
私たちはここでダニエルウェリントンからの同様の戦略の前にいます。チャンネルの冒頭で、GoProはカメラで複雑なトリックを実行するために極端なアスリートを募集しました。
少しずつ、ユーザーは自分で同様の動画を送信し始め、2013年以降、GoProはGoProで記録された最高のコンテンツを自分のチャンネルに共有し始めます。
チャンネルの人気が高まり、ブランドの認知度も高まりました。
結論
GoProのマーケティング戦略は、無料の高品質コンテンツを可能にするだけでなく、顧客がスポーツ愛好家の素晴らしいコミュニティの一部であると感じるのに役立つため、ユーザー生成コンテンツを採用しました。
それにもかかわらず、それはまた、これらのユーザーに数千のビューとシェアを獲得することによって彼らの名声の瞬間を持つ機会を与えました。 「「ヒーローになる“.
GoProとその顧客の間のこの相互関係は、次のことにつながります。
- カスタマー・ロイヤルティ
- 保持
- アドボカシー
彼ら自身の顧客はブランドアンバサダーになります。
現在、GoProは、音楽祭や野生動物映画などの他のセグメントに到達することでさらに進んでいます。
GoPro Hero 7 Black以降、人々は自分の冒険を直接ストリーミングできるため、次のステップはすでにここにあります YouTube Live、Twitch、またはFacebook Live！
次に、コミュニティを作成して関与する方法を見つけるのはあなた次第です。あなたのベストセラーはあなた自身のクライアントかもしれません！
次のマーケティングのケーススタディでお会いしましょう！
KDチーム
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